经销商渠道体系架构

一、经销商渠道体系结构

依据宇视科技对整体渠道体系的发展规划,按照合作伙伴的自身运作特点、市场覆盖能力,经销渠道体系结构如下:

· 一级渠道:一级经销商(包含金牌经销商、经销商);
· 二级渠道:包括二级经销商、认证代理商、工程商银牌;

二、一级经销商(分为两个类别:金牌经销商、经销商)、二级经销商定位及认证条件

1、金牌经销商及经销商定位
· 业务范围覆盖授权省份/直辖市或地市;
· 具有拓展中小型工程商渠道、最终客户的能力,在授权区域内承担产品销售、品牌推广、资金物流平台、市场拓展和技术服务等重要作用;
· 向宇视科技直接订购授权的分销、工程项目产品(含通用及行业产品);
· 是宇视科技区域内分销及工程商业务核心平台合作伙伴;
· 发展二级分销商和工程商下级渠道,配合厂商开拓渠道市场;

2、金牌经销商、经销商认证条件

项目金牌经销商经销商
注册资金200万以上50万以上
授权区域覆盖单个省、直辖市或多个地市覆盖单个省、地市
授权产品全系列分销产品、工程项目产品(通用及行业产品)全系列分销产品、工程项目产品(通用及行业产品,非必选)
职责拓展二级分销商和工程商客户对象,完成厂商在签订区域的分销和工程项目产品的销售目标拓展二级分销商和工程商客户对象,完成厂商在签订区域的分销和工程项目产品的销售目标
技术要求宇视科技二星级服务资质宇视科技一星级服务资质
证明材料营业执照、银行开户证明、法人/总经理身份证复印件
销售目标A类地区:省直不低于1500万,地市不低于800万;
B类地区:省直不低于1000万,地市不低于600万;
C类地区:省直不低于800万,地市不低于500万;
A类地区:省直不低于500万,地市不低于300万;
B类地区:省直不低于500万,地市不低于300万;
C类地区:省直不低于400万,地市不低于200万;

· 销售目标包含:分销产品销售目标和工程项目产品(含通用和行业产品)销售目标;
· 销售业绩以CBS业绩为依据;

3、二级经销商的定位

· 业务范围覆盖单个地市的中小型工程商和二级批发商;
· 是宇视科技在签订区域内分销业务的补充,发挥属地化的销售和服务优势;
· 向宇视科技一级经销商(包含金牌经销商、经销商)直接订购授权的产品;

4、二级经销商基本认证条件

项目二级经销商
经营规模小规模纳税人、一般纳税人、个体工商户
授权区域单个地市、区县
授权产品分销、工程项目产品(通用及行业产品)
证明材料营业执照(或个体工商户营业执照)、法人/总经理身份证复印件;

三、认证代理商、工程商银牌定位及认证标准

认证代理商、工程商银牌定位及认证标准详见《工程商渠道体系架构》

渠道事业部
二零一九年一月八日

港会马资料金