工程商渠道体系介绍

一、工程商渠道体系结构

依据宇视科技对整体渠道体系的发展规划,按照合作伙伴的自身运作特点、市场覆盖能力,工程商渠道体系结构如下:

· 一级渠道:全国总代理、一级经销商;
· 二级渠道:包括工程商金牌、工程商银牌、认证代理商;

二、工程商金牌、工程商银牌、认证代理商定位及认证条件

1、工程商金牌定位
· 业务范围可覆盖单个省、直辖市、地市,在细分行业具有一定的优势和影响力的大中型代理商;
· 配合厂商拓展细分行业、中大工程项目的客户,并承担项目的交付和售后技术服务;
· 向宇视科技直接订购授权的工程项目产品(通用及行业产品);
· 是宇视科技渠道体系内核心合作伙伴;

2、工程商金牌认证条件

项目具体要求
注册资金100万以上;
授权区域授权的省份、直辖市、地市;
授权产品全线工程项目产品(通用及行业产品)
资质要求安防一级到二级资质 或 智能一到三级资质 或 集成一到三级资质;
职责具备足够的能力完成厂商在授权区域的细分行业、中大工程项目的甲方客户关系的拓展,承担项目交付和售后服务;
技术要求宇视科技一星级服务资质;
证明材料营业执照、银行开户证明、法人/总经理身份证复印件;
销售目标不低于200万,销售业绩以CBS业绩口径为依据;

3、工程商银牌定位
· 业务范围覆盖单个省、地市,在区域内具有一定的市场背景及资源,在细分行业具有一定的优势和影响力的工程商;
· 向宇视科技的全国总代理、一级经销商直接订购工程项目产品、行业产品;
· 是宇视科技区域内工程商业务的重点合作伙伴;
· 配合厂商开拓细分行业、工程项目的客户,并承担项目的交付和售后技术服务;

4、工程商银牌基本认证条件

项目具体要求
注册资金50万以上;
授权区域单个省或地市,在细分行业具有一定的优势和影响力;
授权产品全线工程项目产品(通用及行业产品);
资质要求安防一级到二级资质 或 智能一到三级资质 或 集成一到三级资质;
职责具备足够的能力完成厂商在授权区域的细分行业、工程项目的甲方客户关系的拓展,承担项目交付和售后技术服务;
技术要求宇视科技一星级服务资质;
证明材料营业执照、银行开户证明、法人/总经理身份证复印件;
销售目标不低于100万,销售业绩以CBS业绩为依据;

5、认证代理商定位
· 是宇视科技授权的认证合作伙伴;
· 业务范围覆盖地市;
· 向宇视科技全国总代理、一级经销商直接订购工程项目产品、行业产品;
· 负责开拓授权的细分行业、工程项的客户,并承担项目的交付和售后技术服务;

6、认证代理商基本认证条件:

项目认证代理商
注册资金30万以上
授权区域单个地市,直接面向细分行业、工程项目的甲方客户
授权产品全线工程项目产品(通用及行业产品)
职责拓展单个地市的细分行业、工程项目的甲方客户
证明材料营业执照、银行开户证明、法人/总经理身份证复印件

三、全国总代理、一级经销商、二级经销商定位及认证标准

全国总代理定位及认证标准详见《渠道体系结构、定位及认证标准》
一级经销商定位及认证标准详见《经销商渠道体系架构》

渠道事业部
二零一九年一月八日

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